搜索引擎营销(sem)属于网络营销中的一种方法，随着互联网的发展，搜索改变了世界，搜索引擎营销(SEM)改变了企业的营销之路。企业在转型的过程中首先做的就是SEM，搜索引擎营销的优点主要是针对性强，，覆盖面广，按效果(PPC)付费，既然企业已经选择了搜索引擎营销，那么撰写制作优秀的SEM方案，以最少的投入获得最大的回报，才能为企业获得丰厚的收益。

接下来说下如何制作优秀的SEM方案。

SEM方案制作主要由四个部组成：投放目标分析，选词分析，创意表现和账户设置。

一、投放目标分析

1.投放目标分析主要考虑的因素有：确定营销目标，研究市场环境，分析受众类型。那么具体说下应该怎么分析，例如，我们可以从企业自身定位、企业自身的产品/服务定位，以及产品/服务的卖点。

2.企业有哪些营销的渠道以及各种渠道的广告费如何分配。

3.搜索引擎营销的地域、预算、推广时间等等)。企业营销目标

A.企业投放搜索引擎营销预期的效果是怎样的。

B.如果企业之前做过SEM，那么之前的KPI指标是什么等等

C.市场环境及目标受众

D.我们的是否从在淡旺季。

4.我们产品/服务目标受众的年龄、性别、主要分布地域、受教育程度等等。

5.竞争对手：竞争对手我们主要考虑的是我们的竞争对手有哪些以及各竞争对手的实力等等。

二、选词分析

选词分析也就是关键词方案的制作，也是一个很重要的环节，只有选取更多适合我们企业的关键词才能够让账户更好的表现，获得更多的收益。选词分析主要是从寻找核心词，扩展关键词，筛选关键词，分类关键词这几个步骤完成的，接下来具体说每个环节。

三、账户设置

账户设置主要就是关键词出价，否定关键词，预算设置，推广地域设置，IP排除，关键词匹配方式等等。这里具体说说出价，出价我们可以参照账户内的估价工具，然后对关键词出价，当我们的广告度过观察期之后关键词价格可以根据具体的数据表现来做5%—10%的升降调整，关键词在百度中的排名变化。还有就是系统默认的关键词匹配方式是优选，那么我们广告上线前期我建议是先调整为轮替，过了观察期之后在调整为为优选。这样做的好处就是让每条创意在相同的机会下展示，最后系统选出最好的创意予以展示。