对于我们玩竞价的小伙伴来说，最悲催的事莫过于钱花了，单没来，反而领导来了，然后……就没有然后了，我们就只能想静静了。那么竞价到底应该怎么才能玩好呢？传智.花无缺原创解析：

第一：做竞价要有正确的方向和策划

在投放前，我们要对总体的投放策略进行一个梳理，根据我们的投放目标、制定我们的投放方向（比如PC、网盟、手机端等推广产品的投放比例等），还要对所在的行业、用户、竞争对手等有一个全面的分析，找到我们要推广的重点，制定一个可行的实施计划方案（比如账户搭建的思路，优化方法，着陆页的策划，人员分工等等），要让我们参与推广的人员，知其然更需知其所以然，如果没有一个正确的方向和策划方案，即使有再好的执行，也很难达到我们预期的一个推广效果。

第二：对竞价要有个正确的认识

做竞价，沟通很重要。竞价只是广告的一种形式。竞价投放的最终效果是由产品本身的竞争力，投放策略，广告制作的水准以及账户管理等共同决定的。任何一个环节没做好，都不可能实现预期的效果。一般来说40%靠账户管理，30%靠网站和产品，30%靠客服。必须要明确每个环节的意义，并学会与各个环节的负责人员沟通。

第三：要有很强的思考力和执行力

思考力很重要，做竞价我们很多的时候都是在分析，工作中会经常有各种各样的问题需要我们进行分析，（比如为什么会这样？哪里出问题了？有什么方法可以改善？调整后会有什么后果？多长时间可以调整好?等等）；执行力也很关键，大家要知道一点，无论在哪都是需要做事的人，而不是只会吹牛逼的人；从选词，搭建账户，撰写创意，投放广告数据分析，账户优化等没有一个不是考验我们的执行力的。

第四：做好内功

很多企业，都以为只要做竞价就能立马赚钱，这个是最大的误区。也有很多企业，宁愿花大部分钱浪费在广告上，却不知道多花钱放在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。内功不深厚，投多少广告费就会赔多少钱。

接下来和大家谈下，怎么来提升我们做竞价的内功？

内功一：搭建合理健康的账户结构

百度推广账户的结构一定要合理，讲究一个层次分明，别把账户折腾得一塌糊涂，自己半天都看不明白！合理的账户结构对竞价会有很重要的影响，清晰的账户结构就能够对后期的质量度优化起到一定的作用，甚至会直接影响到账户的转化率，同时让竞价员在管理账户的时候更加游刃有余，下面说下具体的账户结构优化方法：

1）把需要推广的关键词准备好：推广关键词要从行业、竞争对手、目标群体出发，确保选取的关键词有网民在搜索，那些没人搜索的关键词是没有什么价值的；

2）划分好推广计划：百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体，清晰而又有序的推广计划，是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。一般情况我们都是根据产品类别来划分，根据不同需求也可按时段、地域、用户需求、活动划分。

3）推广单元里的关键词相关性要高：推广单元根据关键词的词性进行细分，每个单元内关键词不要超过15个，最好关键词的字数也相近，

4）然后就是推广单元里的创意：推广创意重点在于标题要吸引人的眼球。可以采用自问自答、疑问句或是权威的方式去描写，也可以尝试个性化撰写，通配符尽量使用推广单元里最长的关键词，还有一点通配符里的关键词最好能匹配多次，这样创意里的“飘红处”就比较多了，不过记住，创意一定要通顺。

内功二：要玩转，玩溜百度推广助手

平时我们调整账户基本上都是借助推广助手来完成的，它可以让高效地管理与优化账户后台，比如搭建账户，批量添加、编辑创意，修改关键词出价、匹配模式以及账户备份等等，所以大家一定要重视这个客户端软件，对提升我们的工作效果有非常大的帮助。其实我们可以把这个客户端看做一个强大Excel表格，在这里就不多说了，推广助手需要我们多练习熟练操作后，自然而然我们就会了，我们也会越来越依赖这个客户端。

内功三：要灵活运用百度系的推广产品

1）做竞价，要重视联盟推广：比如百度网盟,谷歌联盟，搜狗联盟等，都有强大的定向方式，轻松让我们锁定我们的客户群体，成本也比搜索推广低，而且对于企业的品牌曝光的提升有很大的帮助。

2）做竞价，要拓展我们自己的格局：产品，渠道、整体大局的把控都是非常重要的，比如百度系的推广产品：行业流量（百度健康，百度教育，百度财富，百度爱玩，百度生活），品牌流量（企业百科，企业之窗，品牌专区，品牌起跑线，品牌阿凡达，问答营销等）。除了百度还有好搜，搜狗等竞价平台，这些推广平台和产品性价比都是很高，都需要我们要去了解。

3）做竞价，熟练灵活运用工具也很重要：比如百度商桥，百度离线宝、百度统计这3个常用工具，商桥提升我们平台的在线对话量，离线宝提升我们的电话咨询量，百度统计是我们做竞价在做数据分析的时候必用的，都需要我们熟练灵活的运用。

做竞价最后切记不要抱怨，积极寻找方法，只要我们有自己的思维，正确的方法，执行力，都可以做好竞价!