但是平台这么多的风险，卖家们的第一步为何还是要选择第三方平台而非选择独立站呢?为什么做独立站成功的跨境电商卖家寥寥无几？因为做独立站并不简单，甚至比平台开店要难得多。要知道，很大一部分跨境卖家没有任何编程基础、也不懂SE0相关知识，更不必谈论什么站外引流了。

为了搞清楚如何做好中东独立站，笔者受应朋友之邀，去见一个很早在Souq上做出一番天地的 “大麦”，聊一聊如何能转型到独立站上。沟通过后，笔者才深切意识到，即使是在Souq上非常成功，想要做好独立站也绝非易事。在我们准备做独立站前，先看看有哪些部分是组成独立站的关键“零件”，只有掌握了这些，才能对做好一个独立站做到有张有弛、心中有数。

选品。

选品，顾名思义，就是选择要销售的产品，如果想做女性用品市场，可以考虑美妆类、首饰等;打算做功能型产品，可以考虑工具、户外装备、渔具等，以此类推。品类选择好后，借助一些选品工具，看看选的产品在市场上的销量怎么样、买家国家分布、销售年限等，再确定要做的产品。产品选好后，就可以开始找供应商，一定要找有资质的，货比三家，可以在1688网站上查看供应商的企业年龄、工厂的规模等信息，如果觉得还不错，可以要求供应商寄送样品，以便查看产品质量。

需要注意的是，在中东地区，有的产品是禁售的，比如宗教书籍、成人用品、烟草等，所以，在选品前要先做好消费习惯的调查准备。

产品的定价，可以综合产品的硬件成本、推广成本多方面考虑，多对比同行业的价格，选择一个消费者倾向的价格在市场上进行尝试，因为价格也是决定销售的重要因素之-一，当网站有流量但是却没订单的时候也可以考虑适当下调产品的价格。

定位。

网站的定位非常重要，直接会影响到未来产品是否可以在市场上立足。网站的定位应符合消费者的需求和审美。所以当我们的产品确定下来之后，就要明确我们的产品是针对市场上哪一部分消费群体、中东哪些国家和地区，对网站进行准确定位，这样也便于后期网站进行推广。

建站。

做独立站，肯定就需要建站，而建站，选择靠谱的外包公司还是自已建团队，又或者是免费的开源系统呢?

开源系统，有OpenCart、Magento、 IMCart、 WordPress 等，这几个都是免费的建站系统。

如果选择自己搭建网站，卖家需要自己买服务器，自己安装网站，这要求搭建的人员必须懂程序知识并具备搭建网站的经验。当然，有的人想自己摸索，不懂就百度搜，这也是一一个方法。但是选择自己搭建网站，所花费的时间和成本都将远远超出预期。

如果本身已经是平台的卖家，而且做得还可以，想做进一步的扩展，那么自建团队做网站是可行的，但如果只是刚人行或者只是个人创业的卖家，建议不要选择这样的方式。首先人工的基本工资一个月至少也要6000到8000元，要是招3个人，那一年至少要花20万元，而且若是团队内部出现矛盾，网站开发到一半技术员中途离职，项目就要面临搁浅的危险，这个代价是非常大的。

所以在这个前提下，小卖家想要开启自建站，不妨考虑下外包团队。王在建站公司自主开发的系统都不错，比如国外的Shopify、Wix, 还有国内的SHOPYY。选择外包，相当于解决了网站技术上的成本问题，只需要选择合适的套餐/版本然后支付相关的费用就可以了，其他的事情都交给专业的公司去做。就像有一句话说的：“我们要喝牛奶，不是非得自己搞个农场”，一样

的道理，术业有专攻，做好自己擅长的事情就可以了。

美化网站。

网站建好了，下一步就是美化填充内容，这个时候可以招一个美工负责产品的logo设计、图片设计、广告图设计等，当然对于图片的精美度我们一定要严格把关，试想一下，我们在网上买衣服的时候，不都是被图片第一时间吸引吗？

网站编辑。

这里的网站编辑，包含产品的上传、网站的栏目设置、新闻管理、帮助中心的内容添加、SEO设置等。下面笔者给大家讲些关于网站编辑的技巧，方便Google更大程度上收录网站的内容，让消费者更直接搜到我们的网站信息。

1、文章标题取法:关键字+栏目页(频道页) +网站标题。

2、文章标题中的关键字出现一次即可，出现两次可能带给用户阅读体验不好，也会分散关键字排名。

3、文章标题的长度应该控制在36个字以内，在搜索引擎的搜索结果中超出部分是显示不出来的，标题一般设定在20个字左右为宜。

4、文章标题中的关键字越靠前越重要，所以在编写文章标题时尽量把关键字放在前面，但是不要影响到用户的阅读体验。

5、文章标题一般不要用公司名，文章标题可以加上季节、地区、时间等相关的特殊词语修饰。

收款。

交易达成需要买方付款给卖方，因此网站后台添加合适的收款方式是必不可少的，一般来说独立站收款 主要分线上和线下。线上收款方式有PayPal、信用卡收款；线下付款方式有PayPal 请款信、西联汇款、速汇金。收款的时候要注意如果拒付率过高，超过通道能承受的范围，会封账号，但已收的款都会给商户结算的。

物流。

物流的话，建议找一个靠谱的物流公司，只需要按照他们提供的报价，对应地设置到网站后台就可以了，当然有的国家物流比较落后，需要提前咨询好物流公司是否可以送货上门。

客服。

客服是客户体验中必不可少且至关重要的一个环节，当买家访问网站需要咨询产品时，当买家收到产品需要后期服务时，能够及时找到客服进行沟通协调，对于提高网站的信任度和客户满意度是十分重要的。

推广。

推广，可以说是独立站最难也是最重要的一个“零件”，我们需要投入大量的精力去思考应该如何提高品牌网站的知名度，提高网站的浏览量。前期可以选择在Google或是一些 当地的媒体上投放广告，看看是否有效果。当然，现在网上也有很多关于独立站的运营推广技巧，牛人的成功案例都可以参考借鉴。

希望大家不要先人为主地把中东地区独立站的推广想得太难，虽然是不熟悉的市场，不熟悉的网络推广环境，但是其实推广的逻辑都是很像的，如果我们在国内也借用网络推起过一- 两款还不错的爆品，那这样的方法也可以复制到中东独立站，只不过需要因地制宜去进行一些改进。当然如果想快速检测网站的效果，可以借助Facebook广告、Google Ads°等，还有SNS、红人、CPM、SEO,很多都可以做。